20XX年银行营销工作计划表 3页

精品办公范文荟萃 20XX年银行营销工作计划表 ( 一) 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实 施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应 的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划 ; 银行网点 维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求 过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我 们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是 团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较 大; 对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供 存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一 个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。 ( 二) 充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会 凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改 革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚 力，向心力， 执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题， 作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 ( 三 ) 充分认识招聘成员的重要性。 精品办公范文荟萃 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部 分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司 对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实 施，善营销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标，完善 20XX 年，团 队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下 6 个方面的工 作。 ( 一) 营销管理制度： 1、日常管理： ①分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过 把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。 并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作 上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。 ②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解 趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予 他们鼓励和支持。 ③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗 位职责： 1、千方百计完成区域销售任务 ; 精品办公范文荟萃 2、努力完成销售中的各项要求 ; 3、负责严格执行客户开户手续流程 ; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报 ; 5、严格遵守公司各项规章制度 ; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感