优秀营业员工作计划范文 3页

精品办公范文荟萃 优秀营业员工作计划范文 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定 可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到 大家： 一、 对营业员工作的认识： 1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介 绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性 ; 2、 先友后单： 与客户发展良好友谊， 转换销售员角色， 处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上 的交融 ; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激 - 情与工作自 信心 ; 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的 挖掘 ; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电 话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 ; 二、 对营业工作的提高： 1、 制定工作日程表 ; 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结 ; 不断查找 精品办公范文荟萃 工作上的不足， 及时纠正工作的失误， 完善工作的整体效率 ; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户 ; 乐观积 极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 ; 4、 每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周 至少拜访 2 位客户 ( 此数字为目标，供参考，尽量做到 ) ，促 使潜在客户变成可持续客户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 ( 客户的潜 在需求、职位、权限以及个人性格和爱好 ) ，并准备一些必 要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产 品知识的应付方案 ; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相 关重要客户进行预约拜访 ; 7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电 话交流 ; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人 ; 三、 重要客户跟踪： 1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科 精品办公范文荟萃 长 ; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科 ; 3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路 段、建德县公路段的相关负责人 ; 4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 ; 5、 河南市政管理处的姚科长 ; 我会严格按计划进行每一项工作 ; 敬请魏总对此计划不 全的一面加以指点，谢谢 !