2020有关销售人员的个人工作计划 2页

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也 是困难重重， 虽然我已经工作了不少年了， 可是在金融危机的影响下， 我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压 在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出 业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力 管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力 管理情况， 参考先进人力 管理经验， 推陈出新， 建立健全公司 新的更加适合于公司业务发展的人力 管理体系。 3、做好公司 9 年人力 部工作计划规划，协助各部门做好部门人力 规划。 4、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计， 客 观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力 管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘 、本公司 站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引入多种科 学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 专业笔试、 结构性面试、 半结构性面试、 非 结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏 ) 。 7、把绩效管理作为公司人力 管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考 核( 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、绩效 改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可 应用于员工招聘、 人员调配、 奖金分配、 员工培训与开发、 员工职业生涯规划设计 ) 进行全过 程关注与跟踪。 8、将人力 培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培 训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 800( ) 电话 [ 号码 800( )7100009] ，年前已经交过订 金 300 元 ( 商客部曹经理代收) 。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 ( 主要是协助王经理复印、传 真、电话、文档输入电脑、报销、购物等 ) 。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作 当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场 重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负 责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公 司就是我的家，我会为公司的工作尽 己最大的努力 ! 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能 够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空 !