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关于房产销售的工作计划 根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元， 销量总量 5 万套 的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场 容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4*.xx 年度预计可达到 2500万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球 市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据 区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右 , 但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的 集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目标 完全有可能实现 .xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32*. 到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。 xx 年度 LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场 份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国 人民的强烈抵日情绪 ___ ，市场份额下划较大。 而** 空调在广东市场 则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 : 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任 务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况 及各时间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售 旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。 2 、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有 效管理及关系维护， 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的 新产品传播。此项工作在 8 月末完成。 模板 , 内容仅供参考