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2019 钻石销售工作计划范文 - 销售工作计划 xx 钻石销售工作计划范文 目标导向是营销工作的关键。 在新年度营销工作规划中， 首先要 做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总 体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目 标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要 按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等 ; 流通类产品分解 到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。 根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产 品改良计划 ; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销 售组合 ; 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区 域产品的渠道定位。 然后就要拟制规范的价格体系， 从到岸价到建议 零售价， 包括所有中间环节的价格浮动范围。 有时非常必要结合产品 生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、 或者现有经销商无法承担新 产品销售等原因， 还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。 终端 类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划， 致力于扩大品牌影响力， 提升品牌知名 督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣 传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、 各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此， 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、 系统。 但是为了保障营销工作顺利高效地实施， 还需要通过从企业内部来强 化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。