2020年公司销售部门年度工作计划范文 5页

公司销售部门年度工作计划范文 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和 影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆 满完成销售任务， XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目 标及方向。 1 、年销售目标： 1 ）：作业本年销售目标 300 万元 / 年。 以每年 10%-20%的销售额递增。 2 ）：笔记本年销售目标 200 万元 / 年。 以每年 10%-60%的销售额递增 2 、销售方向： 1 、本地市场，以 XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1 ）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展 一名以上经销商 （长青路批发市场除外） 其他市场尽量全面发展客户。 2 ）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司 许配合零售文具店配货和配送。 3 ）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜 力较大。 4 ）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县 城的批发门市须努力开发， 若县城批发门市无法做到客户资源意向可 开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品， 或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2 、外地市场： 1 ）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销 商，暂时包括以下地区： 西安、 郑州、 洛阳、 太原、呼和浩特、 银川、 兰州、西宁、成都、重庆 2 ）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商， 暂且根据市场客户的实力、 信誉， 对本产品的认识积极性等以及一些 客观性情况而定。 3 ）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投 入后效果不明显， 可以在其省内二级 （地市级） 批发市场发展经销商， 使二级市场成熟之后包围一级市场， 但二级市场至少做 2-3 家经销商， 从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固 和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1 ）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一 次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2 ）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步 工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产 品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务 必强化为客户负责的意识， 把握每一次与客户接触的机会， 提供热情 详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。 三、 价格政策： 1 、定价原则： 1 ）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2 ）：结合批量，鼓励大量多批； 3 ）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争 力； 4 ）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2 、目的 1 ）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2 ）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体 新的销售体制， 制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则， 提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员 实行工作志。 以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人 员。 督促销售人员， 通过各种方式争取团体和零散客户， 稳定老客户， 开展新客户， 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议， 反馈给有关 部门及总经理室。 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需 求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体 销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推 荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图， 齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然 选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。 内容仅供参考